Келлеры для хранения вещей
Келлеры: европейский способ хранения вещей
У каждого человека есть вещи, которыми он пользуется не постоянно, а лишь время от времени, или такие, которые просто жалко выкинуть, потому что они хранят в себе приятные воспоминания или могут пригодиться в дальнейшем. Велосипеды, лыжи, радиоуправляемые модели самолетов или инвентарь аквалангиста – все это требует места, а захломлять просторную элитную квартиру ими не хочется.
Существует европейский способ хранения вещей – так называемые келлеры, или кладовые, которые часто размещаются в подвальных этажах или в отдельно стоящем небольшом здании рядом с домом.
«Индивидуальные кладовки (келлеры), предназначенные для хранения вещей, пока еще нечасто встречаются в современных жилых комплексах. Однако практика проектирования таких подсобных помещений в последнее время получает все большее распространение. И количество комплексов элит-, премиум- и даже бизнес-класса, в которых покупателям квартир также предлагаются и отдельные кладовые комнаты, только растет. В их число входят, например, ЖК Art Residence, ЖК «Садовые кварталы», ЖК EGODOM, комплексы апартаментов «Парк Мира» и Tivoli», - рассказала FromMillion.ru Мария Литинецкая, генеральный директор «МетриумГрупп».
Екатерина Фонарева, коммерческий директор компании «Баркли», рассказывает, что кладовые и гардеробные есть практически во всех квартирах элитного и премиум-класса. Однако если говорить об общедомовых кладовых, расположенных на 1 этаже, в подземном паркинге (-1 уровень) и холле жилых этажей, то они проектируются далеко не во всех комплексах. При этом стоит отметить, что подобных предложений на рынке становится все больше. Наибольшим спросом они пользуются в тех комплексах, где представлены небольшие по площади квартиры, в частности в проектах в стиле лофт.
По словам Екатерины Фонаревой, площадь кладовых помещений варьируется от 1,5 до 60 кв. м.
«Подсобные помещения пользуются хорошим спросом у покупателей. Практически у каждого собственника есть редко используемые вещи, например, чемоданы, мангалы, решетки для барбекю, автомобильные шины, спортивный инвентарь и пр. И даже владельцы элитных квартир, где, казалось бы, из-за крупной площади нет проблем с поиском места для их хранения, не хотели бы захламлять свое жилье. Поэтому если в проекте на продажу предлагаются келлеры, многие предпочитают доплатить небольшую сумму за возможность избавиться от лишней головной боли», - отмечает Мария Литинецкая.
В целом, альтернативой домашнему келлеру можно рассматривать аренду бокса (self storage) на территории организованных охраняемых складов, отмечают эксперты компании Stone Hedge. Но этот вариант не слишком удобен: придется каждый раз ехать до бокса. Не стоит забывать и о том, что на подобных складах существуют ограничения по предметам, принимаемым на хранение.
Нужно отметить, что подобные индивидуальные кладовки уже давно создаются в европейских жилых комплексах. Они есть в городских домах в Италии, Испании, Греции. А, например, в Германии это общераспространенная практика. Здесь келлер есть практически у каждого. И наконец-то специальные помещения для хранения домашнего скарба стали появляться в российских жилых кварталах премиум-, элит-, а иногда и бизнес-класса.
Мария Литинецкая отмечаtn, что келлеры в Европе в некоторых случаях реализуются отдельно, в других – выступают в качестве бонуса к покупке квартиры. В России они чаще всего продаются отдельно, но по существенно более низкой цене квадратного метра, чем квартиры. Например, в ЖК Art Residence и ЖК «Садовые кварталы» келлеры продаются, в среднем, по цене $3-3,5 тыс. кв. м.
«Кладовые вне квартиры в целом – востребованный продукт. Квадратный метр кладовых стоит дешевле, чем кв. м квартиры, при этом предметов, которые необходимо хранить, но для этого мало места в квартире, много, в частности: снаряжение для зимних видов спорта (лыжи, коньки и т.д.), детские вещи (санки и т.д.), принадлежности для машины и т.д. В нашей практике был случай, когда клиент рассматривал приобретение помещения на -1 уровне под постирочную», – припомнила Екатерина Фонарева.
Источник: FromMillion.ru
«Убить двух зайцев»: как европейская система хранения помогает экономить покупателю и зарабатывать девелоперу
Все чаще застройщики предлагают своим клиентам покупать вместе с жильем келлеры. Новострой-М пообщался с экспертами рынка и выяснил, где и за сколько можно купить «еврокладовку», возможно ли на их скупке построить бизнес и какие меры страхования для собственников келлеров предпринимает государство при условии банкротства продавца.
Россия северная страна, в которой очень любят зимние виды спорта. Мы катаемся на лыжах, сноубордах, санках и коньках. Даже летом, когда надо просто радоваться теплу и прекрасной солнечной погоде, мы думаем о зиме и закручиваем банки с солениями. Во времена Советского Союза, когда большинство населения нашей страны жило в одинаковых условиях, никто особо и не задумывался, где хранить «богатое зимнее наследие». Все складировалось в квартирах: на антресолях и балконах. Но времена СССР давно прошли и современный покупатель чаще думает о комфорте, а застройщик предлагает ему различные варианты решения того или иного вопроса.
Келлер в ЖК Grona Lund от компании Bonava
Келлеры (от нем. kellar и англ. cellar, в переводе на русск. подвал), или кладовые помещения, пришли из Европы на российский рынок недвижимости примерно 10 лет назад. На стадии строительства дома эти нежилые помещения продаются по ДДУ, так же, как квартиры или парковочные места. Правда вариант покупки «кладовки» по договору купли-продажи тоже не исключен – им вы можете воспользоваться, если строительство уже завершено, а вы только начали задумываться о хранилище. Однако подобный вариант совершения сделки, по словам экспертов, наиболее популярен среди клиентов комфорт-класса.
Спрос рождает предложение
В самом начале своего появления на рынке келлеры были представлены исключительно в бизнес- и премиум-сегментах жилья, а в эконом- отсутствовали. Однако начиная с 2016 года ситуация меняется. Кладовки стали появляться и в массовом сегменте новостроек. По словам Марии Литинецкой, управляющего партнера компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE), сегодня общее количество зарегистрированных ДДУ на келлеры в старых границах Москвы превысило показатели 2018 года в 2,9 раза.
В последние годы на рынке наблюдается тенденция сокращения площади приобретаемых квартир и оптимизации планировочных решений. «В 2015 году средняя площадь реализованной квартиры в новостройках Москвы составила около 66 кв. м, а по итогам 2018 года этот показатель сократился до 60,2 кв. м», – рассказала Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век». Соответственно, уменьшение метража привело к возросшему интересу к местам для хранения временно неиспользуемых вещей.
Покупатели уже не хотят переплачивать за лишнюю площадь в квартире, которая будет использоваться под «склад». Тем более, что стоимость квадратного метра жилья выше квадратного метра кладовки. «Стоимость 1 кв. м в келлере, примерно в 2-3 раза ниже кв. м в квартире, поэтому наличие кладовок в жилом комплексе – это выгода не только для застройщика, но и абсолютное преимущество для жителей», – рассказал Алексей Лухтан, директор по маркетингу и продажам Lexion Development.
Девелоперу тоже выгодно иметь келлеры в своих проектах. Например, частично пустующие помещения с инженерными коммуникациями могут являться отличным вариантом для организации там келлеров. Соответственно в выигрыше остаются и продавцы, и покупатели. По словам Марии Могилевцевой-Головиной, в основном «еврокладовки» располагаются в подземных паркингах, цокольных этажах, реже всего на лестничных площадках.
Что имеем, то храним
Покупатели используют келлеры для хранения спортинвентаря, сезонных вещей, временно неиспользуемых предметов, мебели, шин, а также солений и всевозможных домашних «заготовок». «Некоторые собственники в элитном классе устраивают в кладовой шубохранилище», – отметила Мария Литиницкая.
Кто и что хранит в своей подсобке никем, в принципе, не проверяется. «Собственники келлеров имеют право не сообщать управляющей компании или ТСЖ информацию о том, что они держат в своих кладовках, – сказала Татьяна Подкидышева, директор по продажам «НДВ-Супермаркет недвижимости». – Однако существуют определенные правила, СанПиНы, технические регламенты, направленные на предотвращение несчастных случаев и регламентирующие данный вопрос». Например, запрещается хранить горючие, легковоспламеняющиеся вещества и скоропортящиеся продукты. А обязательным условием является наличие у каждой кладовой отдельного входа, противопожарной сигнализации и приточно-вытяжной вентиляции.
По словам экспертов, застройщиком и правда никакие ограничения на использования кладовых не накладываются. После продажи следить за келлером будет уже УК или ТСЖ. Все правила и ограничения должны быть прописаны в договоре с ними. «Но по факту проследить за тем, что вы храните в кладовой и как используете помещение, практически невозможно», – сказала Мария Литинецкая. Впрочем, не надо забывать про соседей. Они всегда могут пожаловаться на вас в управляющую компанию или председателю ТСЖ.
Цена вопроса
Стоимость келлеров зависит от ряда параметров. «Здесь играет значение локация самого ЖК, расположение в нем келлеров, их техническое оснащение, а также наличие отдельного входа и метраж помещений», – рассказала Мария Могилевцева-Головина.
За последние годы стоимость еврокладовок выросла. Так, еще в 2016 году можно было купить келлер площадь 2 кв. м за 100 тыс. рублей. По словам экспертов, сегодня за эти деньги келлер не купить. Татьяна Подкидышева рассказала, что теперь 100 тыс. рублей это средняя цена за квадратный метр кладовой. «Келлер до 3 метров обойдется покупателю в районе 60 тыс. рублей за кв. м, а свыше 3 – 50 тыс. рублей за кв. метр вне зависимости от расположения кладового помещения», – уточнил Алексей Лухтан. В ЖК бизнес-класса «Румянцево-Парк», предусмотрены келлеры на территории подземного двухуровневого паркинга площадью от 1,1 до 12 кв. м.
По мнению экспертов, самые дорогие келлеры располагаются непосредственно на этаже, рядом с квартирой, но в проектах комфорт-класса это большая редкость. «Разница в цене между самым дорогим и дешевым вариантом 75%», – рассказал Дмитрий Цветов, директор по маркетингу и разработке продукта ГК «А101». По его словам, в их портфеле новостроек келлеры располагаются на техническом этаже или в подземном паркинге, площадь варьируется от 1,9 кв. м до 15,5 кв. м, а стоимость составляет от 135 до 730 тыс. рублей.
По подсчетам «Метриум», в массовом сегменте минимальная цена келлеров составляет 195-981 тыс. рублей, в бизнес-классе – 190-1590 тыс. рублей, в премиум-классе – 300-2000 тыс. рублей, в элитном классе – 287-5198 тыс. рублей. «В первую очередь, на стоимость влияет площадь и конфигурация (наличие прямых, а не острых углов и пр.), расположение относительно лифта (чем ближе к нему, тем дороже), - отметила Мария Литинецкая. – А проекты, в которых представлены помещения для хранения, как в цоколе, так и на этаже с квартирами, можно пересчитать по пальцам». Так, среди них «Фили Град», «Пресня Сити» и «Водный». Стоимость келлеров на жилом этаже дороже в среднем на 20%.
Также келлеры рядом с квартирами предлагаются и в новостройках компании «Сити-XXI век». «В апарт-комплексе премиум-класса Hill8 скоро поступят в продажу кладовые, расположенные на этажах рядом с апартаментами, площадью от 6,8 до 10,7 кв. м», – рассказала Мария Могилевцева-Головина. Другие проекты застройщика тоже имеют еврокладовки. Правда в ЖК «Серебрица» келлеры находятся на цокольном этаже. Средняя площадь – 4 кв. м, стоимость – 212 тыс. рублей за лот. А в квартале «Краски Жизни» средняя площадь и стоимость выше – 7 кв. м и 420 тыс. рублей.
Посторонним вход запрещен
Можно ли не собственникам квартир ЖК иметь келлер в этом самом доме? По словам экспертов это маловероятно. «Все застройщики, с которыми мы работаем, запрещают продажу келлеров тем, кто не приобрел в комплексе квартиру или апартаменты», – рассказала Мария Литинецкая. Если ли вам все же нужен келлер, но квартиру вы покупать в доме не собираетесь, придется договориться с одним из дольщиков, чтобы тот приобрел кладовую на свое имя и потом перепродал ее вам. Однако, по словам эксперта «Метриум», вряд ли кто-то всерьез займется скупкой келлеров по всей Москве, это достаточно сложная схема.
Впрочем, может и найдутся подобные герои. Например, как рассказала Татьяна Подкидышева, известен случай, когда часть келлеров, расположенных на первом этаже, были выкуплены одним собственником. «Владелец одной из квартир купил несколько кладовых, – уточнила она, – объединил их и продал как полноценный коммерческий объект, подходящий для размещения операторов розничной торговли». Вполне себе бизнес-модель.
Защищены законом
Являться собственником нежилого помещения уже не так опасно. Ранее законом были защищены только владельцы квартир. Но после банкротства одного из крупнейших застройщиков Подмосковья Urban Group правительство серьезно занялось вопросом уравнения прав владельцев жилых и нежилых помещений.
Напомним, что помимо квартир в проектах банкрота покупатели приобретали многочисленные нежилые помещения: машиноместа в подземном паркинге, келлеры, места под коммерческую деятельность на первых этажах новостроек. И когда деятельность Urban Group свернулась, их клиенты начали обращаться к властям с просьбой поставить права «нежилых» дольщиков в один ряд с «жилыми».
4 сентября 2018 года на сайте Минстроя был опубликован проект закона, который защитит права дольщиков на нежилые помещения. Так, законопроектом предлагается установить удовлетворение требований по машино-местам и кладовкам в рамках третьей очереди кредиторов. Впрочем, на компенсацию могут рассчитывать только покупатели кладовок, площадь которых не превышает 7 кв. метров.
Дата публикации 19 февраляКеллеры: европейский способ хранения вещей теперь и в России
Что такое келлеры?
У каждого человека есть вещи, которыми он пользуется не постоянно, а лишь время от времени, или такие, которые просто жалко выкинуть, потому что они хранят в себе приятные воспоминания или могут пригодиться в дальнейшем.
Поэтому перед всеми так или иначе встает вопрос о том, где и как содержать, например, спортивный и туристический инвентарь, автомобильные шины, объемную верхнюю одежду, детские санки и коляску, рисунки и поделки своих малышей и т. д.
Раньше многие предпочитали подыскивать место для всех этих вещей в собственной квартире, размещая их в кладовой, встроенных шкафах, на антресолях или на балконе.
Но современные люди не хотят загромождать свой дом подобными предметами, стремятся максимально освободить пространство. Вместо кладовой – гардеробная. Балкон – не для вещей, а для приятного проведения досуга. Кроме того, в квартиру с изысканным интерьером просто не хочется вносить грязные или крупногабаритные предметы, например лыжи, велосипед или детскую коляску, чтобы не повредить или не запачкать качественную отделку.
Можно хранить вещи вне дома, например в гараже. Но это не всегда удобно и зачастую небезопасно. Хорошие вещи в гараже не оставишь.
Как альтернативу можно рассматривать аренду бокса (self storage) на территории организованных охраняемых складов. Но этот вариант тоже может вызывать неудобство из-за удаленности таких боксов. Не стоит забывать и о том, что на подобных складах существуют ограничения по предметам, принимаемым на хранение.
Именно поэтому девелоперы, заботящиеся о комфорте своих покупателей, создают на территории современных жилых комплексов специальные помещения для хранения вещей – келлеры, которые можно приобрести в собственность.
Например, в дизайнерском жилом комплексе Art Residence келлеры расположены на цокольных этажах двух корпусов. Они имеют площадь от 4,8 до 20,9 кв. м и предлагаются по цене от 3250 долл. за кв. м. В ЖК «Парк Мира» представлены келлеры площадью 3,7 кв. м по цене 3210 долл. за кв. м.
Они находятся на 1-6 этажах жилого комплекса. В ЖК «Садовые кварталы» к продаже предлагаются келлеры, расположенные на цокольном этаже комплекса, площадью от 6 до 9 кв. м по цене примерно 3500 долл. за кв. м.
Таким образом, каждый покупатель апартаментов может выбрать помещение для хранения вещей той площади, которая ему необходима. При этом стоимость квадратного метра келлера, как правило, вдвое ниже стоимости самих апартаментов.
Нужно отметить, что подобные индивидуальные кладовки уже давно создаются в европейских жилых комплексах. Они есть в городских домах в Италии, Испании, Греции. А, например, в Германии это общераспространенная практика. Здесь келлер есть практически у каждого. И наконец-то специальные помещения для хранения домашнего скарба стали появляться в российских жилых кварталах премиум-, элит-, а иногда и бизнес-класса.
Теперь у обитателей апартаментов есть возможность, вернувшись с прогулки на лыжах или велосипеде, поставить их в келлер, расположенный на территории жилого комплекса.
Это не только позволяет удобно хранить нужные, но редко используемые вещи – мангалы, решетки для барбекю, чемоданы, но и избавляет дом от лишней грязи, уберегает от возможных повреждений дизайнерские полы и интерьеры, а самое главное – освобождает внутри жилья пространство, которое может быть использовано более рационально.
4 комнаты: какая инфраструктура будет востребована покупателями жилья в ближайшем будущем
Коридорный Тэд, герой Тома Рода в комедии «Четыре комнаты», делает почти невозможное, пытаясь удовлетворить запросы клиентов гостиницы, где он работает. Почти также невозможно понять, что сегодня хочет покупатель дорогого жилья. В последнее время он уже не готов платить деньги за формулу престижа – просторная квартира плюс удачное местоположение. Клиенты риэлторских агентств ищут, в первую очередь, комфорт проживания. Правда, что стоит за этим словосочетанием, покупатели, как правило, не знают. Например, иногда клиенты элитных агентств высказывают пожелания о наличии приватного бассейна. Однако когда дело доходит до практической стороны, то оказывается, что обслуживание бассейна стоит крайне дорого и платить за него никто не хочет.
В общем, понять какая инфраструктура действительно нужна покупателям сложно. Портал Элитное.РУ попытался это сделать, опираясь на информацию, предоставленную фондом Stone Hedge, а также другими компаниями, работающими в сегментах дорогого жилья. В результате мы выделили четыре типа сервисной инфраструктуры жилых комплексов, которые, по нашему мнению, в ближайшем будущем будут активно тиражироваться в новых проектах.
Комната первая – сигарная.
В большинстве элитных комплексов сегодня есть клубные салоны. Называться они могут по-разному – бильярдная, комната отдыха, переговорная, библиотека, но объединяет их общая функция: когда жильцам нужно провести встречу с гостем или соседом, которого они не готовы по каким-либо причинам приглашать в квартиру, они могут воспользоваться клубным салоном. Больше всего на данный момент распространены библиотеки. Они есть в жилых комплексах Clerkenwell House, «Стольник», «Пречистенка,13», Turandot Residences (см. главное фото) и многих других. Правда, библиотеками их можно назвать весьма условно.
- Это своеобразный клубный салон, где можно проводить встречи с гостями, – объясняет председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. – А книги и дорогие альбомы здесь в большей степени играют роль интерьера, впрочем, провести здесь время за чтением тоже не возбраняется.
Аналогичную функцию в элитных комплексах Copper House, «Андреевский», «Город яхт», «Патриарх», «Дом на Трубецкой», «Чайка» и ряде других выполняют сигарные комнаты. Однако, по словам руководителя блока элитной недвижимости «Бест-Новострой» Оксаны Дивеевой, жильцы долго не проявляли к ним активного интереса. Однако в ближайшее время отношение к сигарным комнатам у жильцов похоже изменится. В агентстве элитной недвижимости Contact Real Estate уверены, что в ближайшее время курительные комнаты станут новым трендом, так как элитный жилой комплекс должен удовлетворять потребности жильцов, в том числе, и курильщиков. А если учесть, что в России статистика по курильщикам выглядит следующим образом: постоянно курят 75% мужчин и больше 20% женщин, то можно ожидать, что появятся курительные комнаты и в недорогих жилых комплексах.
Правда, здесь может появиться проблема. Согласно закону курение запрещено во всех помещениях общественного назначения. А в нашей стране одна половина населения курит, а вторая – активно с ними борется. В общем, всё зависит от поведения соседей и их желания договориться между собой.
Комната вторая – келлер.
Дословно в переводе с английского «cellar» означает подвал или погреб. В разрезе дорогих московских комплексов, келлер – это помещение площадью от 4 до 20 кв. метров, расположенное в цокольной части здания и используемое для вещей, которыми жильцы редко пользуются. В каждой семье есть вещи, которыми люди пользуются время от времени, или такие, что жаль выбросить: лыжи, сноуборды, велосипеды и самокаты, автомобильные шины, детские рисунки и поделки – ряд застройщиков предлагают использовать для их хранения келлеры.
Такими помещениями оборудованы жилые комплексы «Садовые кварталы», «Парк Мира» и Art Residence. Например, в «Садовых кварталах», где стоимость жилья варьируется в пределах 9-18 тыс. долларов за кв. метр, келлеры продаются по цене от 3,5 тыс. долларов за кв. метр. Возможно, лучшим вариантом было бы сделать ревизию и выбросить существенную часть скопившегося хлама, но если рука не поднимается, то келлер станет хорошим выходом из положения и поможет сэкономить.
- Келлер – это не российское изобретение, – объясняет руководитель департамента продаж Stone Hedge Анастасия Малкова. – Существует мировой опыт – индивидуальные кладовки уже давно создаются в европейских жилых комплексах. Они распространены в городских домах в Италии, Испании, Греции и Германии. И только у нас до недавнего времени жильцы были вынуждены хранить нужные, но редко используемые вещи в квартире.
Впрочем, с этим утверждением можно поспорить. По крайней мере, мои родственники и их соседи по пятиэтажке, расположенной в маленьком уездном городке, сколько я себя помню, владеют аналогичными «ноу-хау». Разве что называют они свои келлеры иначе – «сарай» или «кладовка». Но в любом случае, как ни назови, а в наш век потребления кладовка – опция крайне необходимая.
Комната третья – игровая.
Игровыми комнатами сегодня оборудованы очень многие элитные комплексы, в частности, «Гранатный,6», «Сады Пекина». Однако пока это просто комнаты с игрушками. Сначала игрушки закупает управляющая компания, а потом и жильцы добавляют их от себя по принципу « что не жалко». Но обслуживающего персонала – воспитателей, бэби-ситеров или аниматоров – там, как правило, нет. Хотя, казалось бы, крайне удобно родителям в любой момент переложить ответственность за досуг ребёнка на плечи воспитателя.
- Просто пока такие вещи не практикуются, – говорит Оксана Дивеева. – Но возможно, что воспитатели или аниматоры в жилых комплексах будут востребованы. По крайней мере, наличие бэби-ситтера для фитнесс-клубов премиального сегмента стало серьёзным конкурентным преимуществом. Я знаю достаточно обеспеченных родителей, которые не будут пользоваться клубом, если там нет возможности оставить под присмотром ребёнка.
Комната четвертая – мультимедийная.
Пока такие помещения оборудованы лишь в «Арх-проекте «Лица». Площадь комнат составляет порядка 15 кв. метров. Внутри них установлено мультимедийное оборудование – мониторы, камера, сеть wi-fi.
Как объяснил коммерческий директор Capital group Алексей Белоусов, появление этих комнат связано с тем, что «Лица» – комплекс апартаментов. Де юро, апартаменты являются гостиницами, а обязательные требования к гостиничным комплексам предусматривают наличие зоны ресепшн, ресторанной зоны, помещения для администрации, хранения и стирки белья, а также – согласно технологии поэтажного обслуживания – помещений для горничных. Девелопер обязан их построить, однако в последующем их эксплуатация по назначению не предусмотрена, добавляет Белоусов. И чтобы помещения для горничных не пустовали, в Capital group решили создать на их базе мультимедийные комнаты.
Случайное решение застройщика, на наш взгляд, может стать новым трендом. При этом, самое привлекательное в них – не мультимедийность, а то, что комнаты, по сути, являются офисами за пределами квартиры, но расположенными всего в нескольких метрах от входной двери. В последнее время очень многие специалисты могут работать удаленно. С одной стороны, это удобно – не надо тратить время на дорогу. Но с другой – дома сложно сосредоточиться на работе: мешают домочадцы, или находится какая-нибудь другая отвлекающая причина, которую в домашних условиях найти несложно.
Именно поэтому большинство фрилансеров предпочитают работать из кафе или коворкинг-центров: там настроиться на работу проще. А мультимедийная комната, по сути, и является таким коворкинг-центром на несколько соседей, который можно использовать для работы или учёбы. В элитных жилых комплексах такие комнаты не найдут применения, а сегменте бизнес-класса они будут пользоваться спросом.
